2018 年年底，Canada Goose 加拿大鹅在中国开设首批专门店，其中就包括位于北京三里屯的旗舰店。北京冬日寒风凛冽，当地花了钱的人品牌落地中国的热情却丝毫未受影响。
“自 2018 年进入中国市场以来，我们因中国消费者的青睐而备受鼓舞，”加拿大鹅中国区总裁李子厚在与 Jing Daily 的采访中表示，“消费者们对品牌推出的产品、开设的店铺以及品牌的未来都展现出了十足的热情。”
四年后的今天，加拿大鹅已将中国视为其最大的市场之一。目前，中国慢慢的变成了加拿大鹅专门店布局最多的国家，包含 22 家专门店，员工 550 名。该品牌还计划在 2023 财年新开设四家专门店：在西安、青岛和天津的三家专门店已经开业，成都专门店也将于 2022 年底前揭幕。
今年五月，加拿大鹅宣布其 2022 财年的收入突破 10 亿加元（约合人民币 53 亿元）大关。加拿大鹅首次亮相第五届中国国际进口博览会，继续展现对中国市场和中国消费者的坚定承诺。
回顾过去的四年，加拿大鹅如何深耕中国市场？中国国际进口博览会又将如何推动该品牌迈向下一个里程碑？
加拿大鹅深谙，在海外行之有效的产品和市场策略未必适用于中国。因此，为了在中国市场更好地发展，品牌必须为其打造有明确的目的性的战略。李子厚透露，“我们进入中国市场的方式与别的市场都不同——中国的市场战略从第一天开始就是独一无二的，我们第一步建立了直营业务（DTC）。而在别的地方，我们最终选择与分销商或集团采购伙伴合作。中国有着成熟的消费文化，我们在这里展现了品牌实力。”
这些直营专门店不仅使得加拿大鹅实现在中国市场的拓展，也极大推动了其销售额的增长。在实体店内，消费者可以在买产品之前切身感受到衣物的质量和工艺，还可以直观地体验到其保暖效果。从而，加拿大鹅成功地获得了消费者信任的同时，也加深了其对本土消费者消费行为和偏好的了解。
与消费者的密切互动帮助加拿大鹅认识到品牌在派克大衣以外的其它品类在国内市场拥有巨大潜力。据其 2023 年第二季度财务报表，与去年同期相比，全球轻量羽绒服的销售额增长超过了 46%，占总销售额的 44% 。同期，羊毛抓绒和针织系列新产品同比增长超 60%，其中羊毛抓绒产品更是增长近 170%。鉴于非派克大衣品类的快速地增长，这家拥有 65 年历史的企业选择开拓鞋履系列也成为了合理的市场举措。有必要注意一下的是，这一新品类于 2021 年选择中国为首发市场。
除了开拓鞋履系列，加拿大鹅也在中国市场推出了许多其他举措。2020 年，加拿大鹅宣布陈安琪（Angel Chen）成为该品牌合作的首位客座设计师，并于 2021 年推出了两个胶囊系列。此前， 加拿大鹅在成都举办的“心向无界”互动展览期间发布了一款微信互动游戏，消费者能够最终靠数字化方式装扮自己，感受季节变化。同年，品牌还在沈阳、武汉和成都实验性地发布了裸眼 3D 户外广告宣传全新鞋履系列的上市，以推广其鞋履产品。对此类创新体验，李子厚表示：“中国的数字化ECO的多样性和灵活性使我们也可以制作丰富、生动的内容，用耳目一新的方式展现品牌。”
中国国际进口博览会于 2018 年真正开始启动，而今年是加拿大鹅首次参加这一全球首个以进口为主题的国家级博览会。对于在中国市场运营的跨国企业而言，该博览会是最重要的企业活动之一。包括 LVMH、Kering、Richemont 和 Tapestry 在内的全球领先奢侈品集团，以及 L’Oréal 和 Estée Lauder等美容集团均有参与第五届进博会。
“我们深感进博会强大的‘溢出效应’”，李子厚在采访中与 Jing Daily 分享，“在进博会上展示的趋势不但可以影响全国，更可以影响世界。”
此次进博会，加拿大鹅在 200 平方米的展馆内通过三大展区进行呈现“心向无界：拥抱中国”的主题。“源于北境”展区全面展示了加拿大鹅的历史和源头——品牌如何诞生于加拿大北境，它的标志性产品以及品牌如何成为适合四季穿着的生活方式品牌。
从左至右：“源于北境”展区、“从北境到中国”展区、“HUMANATURE”展区。
“从北境到中国”是 加拿大鹅呈现其与国内人才合作系列的展区；“HUMANATURE”区域则概述了品牌对可持续发展的承诺以及迄今为止取得的进展。“我们很激动可以将 HUMANATURE 可持续发展平台带到进博会来。品牌可持续发展战略及倡议行动都以该理念为立足核心。” 李子厚说道。
尽管全世界内充满挑战和不确定性，中国消费者从始至终保持着韧性、增长和升级。贝恩咨询预计，到 2025 年，中国市场将占据全球奢侈品市场近一半的份额。随着本地年轻一代消费者成为奢侈品行业的主要推动力之一，品牌必须开始革新，将受到新世代消费者拥趸的“奢侈品新定义”的理念融入到品牌建设和产品设计之中。
根据贝恩的最新报告，质量和耐用性是全球时尚消费者的首要购买考虑因素，其中，中国消费者最看重质量。而作为一个以高端功能性著称的品牌，加拿大鹅一直严格把控产品质量。通过对符合加拿大鹅保修政策的产品提供终身材料和工艺保修服务，该品牌不断巩固着其在质量方面的声誉。
“传统意义上，奢侈品通常与排他性和精英主义联系在一起，而今天的奢侈品牌更专注产品的质量，” 李子厚先生解释道，“特别是通过可持续发展和企业社会责任项目实现超越品牌本身的高层次意义，赋能和助力消费者，展现他们的个人价值观。”
根据市场调查与研究机构 PwC 于今年 6 月发布的调查，34% 的中国消费者“经常”或“总是”在购买时受到企业的环境行为的影响，而美国的这一比例为 29%。李子厚向 Jing Daily 透露，鉴于慢慢的变多的消费者有了责任意识，加拿大鹅正在计划在中国启动专属企业社会责任项目，这将是其在加拿大以外的第一个此类项目。项目将同知名机构合作，共同探索实现人与自然和谐相处的可持续模式。
与可持续性一样，民族自豪感也是国内消费者购买奢侈品时首要考量的因素。鉴于国潮的趋势一直增长，建立在地文化相关性在中国市场显得至关重要。为此，加拿大鹅除了与中国设计师 Angel Chen、Feng Chen Wang、艺术家 Xu Zhen 等合作外，品牌最近还宣布女演员邱天为“大鹅先锋”。
当下，花了钱的人高端消费的思考变化已深刻影响到加拿大鹅的商业模式，无论在本土还是国际市场，品牌身份和 DNA 仍然发挥关键作用。据李子厚先生总结：“我们作为一个以目标为驱动的品牌，在过去 65 年中一直忠于自我，而随着品牌的逐步发展，我们也将持续品牌的核心策略。”
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