电子商务在仪器仪表行业的具体应用

  近期，第十二届多国展览会（MICONEX 2001）在上海成功举办。北京东方中科集成科技有限公司（东方集成）在重新整和资源后，首次以全新的VI形象亮相MICONEX。东方集成作为国内行业的引领者，多年从事仪器仪表行业的技术开发、产品营销售卖和系统集成，一直将塑造企业形象作为公司发展的长期战略。

  东方集成首席执行官王戈先生在同期举行的国际仪器仪表高峰论坛上，向数百名专业技术人员和媒体发表演讲，主题为电子商务在仪器仪表行业的具体应用。

  很高兴能在MICONEX 2001国际仪器仪表发展高峰论坛上，与大家共同分享我们多年来的丰富从业经验，今天主要与大家交流六个方面的问题。先从业界现状谈起，最后谈我们做公司的思路和做法。

  2001年中国B to B的电子商务将为10亿美元，预计2004年能达到150亿美元。1996年中国互联网的用户只有10万人，今年6月30日人数已达到2,600万人。这一个市场的规模是巨大的，发展也是飞速的。这是任何业内人士无法忽视的重要因素。

  电子商务在发生阶段性、历史性的转折。最大的转折体现在：1、从现在就开始定位；2、向传统行业和企业回归，重在应用；3、强调商业投资的稳质；4、IT工具的综合性应用；5、同现在的商业流程相结合，跨平台的使用，虚实结合。

  目前全国仪器仪表企业有6,000多家，从业人员88万人，2000年销售额超过1,200亿，而年销售额超1,000万元的企业只有1,000家，所以说这个行业是比较分散的，有实力的公司并不多。该行业的平均年增长率为8%，其中科学仪器和测试仪器达到25%。1999年出口额40亿美元，同期进口额则为70亿美元。相对于国际上的竞争对手，中国仪器行业技术落后，产品程度低，重复建设严重，流通不畅。

  这些问题怎么去改变，这就扣到我们今天这个主题。现在是信息社会，怎么利用互联网或电子商务这些应用帮助中国的企业摆脱困境，迎头赶上。进入WTO后，这一些企业都会立即进入国际市场，怎么办？这是我们都要面对的问题。我们花了6个月做了一个调研，是不记名的。在这里，向大家通报一下结果：企业上网率超过了70%，通过专线%，剩下的基本上通过拨号上网，其中25%有自己的网站或网页。现在仪器仪表行业的专业网站，在国内至少有15个，而网站应用无非是卖家、买家、中间商三种模型。

  这就要提到行业价值链的三个最基本要素：1、供应商；2、分销商；3、最终用户，这也是我们应用几十年的点对点模式，其缺陷就是如果中间任何一个链条发生阻断，就会导致效率降低。在电子商务的模型下，我们大家可以把点对点变成多对多。我们有不同的供应商，也有很多用户，利用互联网进行信息的有效整合，进而达到两个目的：1、信息的交换和交流，减少相关成本；2、改变信息的不对称性。

  面对国内仪器仪表行业的严酷现实，我们在思考，我们在展望，我们在创新。去年，针对互联网的发展，电子商务的发展，和公司的整体市场需要，我们大胆的进行了企业整合，这个企业整合是无经验可供参考的，是无前人的。企业整合包括多个角度，包括人员、资金、物资、信息等。我们在做好地面传统业务的基础上，开通了仪器仪表的电子商务网站，从地面拓展到网上。这个综合的东方集成的电子商务平台由三个主体构成：

  一是全国性的地面的销售服务网络站点平台。我们有8年的从业经验，2亿的年营业额，7家分支机构，60多个加盟代理商。世界测试测量排名前五位的厂家都跟东方集成有密切合作。

  三是强大的IT平台及电子商务流程解决方案，包括：信息管理系统、客户关系管理系统、网络检索技术、网站应用服务商数据库的链接等。

  第五是电子商务平台在行业中的具体应用。针对最广泛的最终用户，提供以下服务：

  一是从整个产品的购买流程来讲，无非是需求的提出，需求的审批，需求的实现。最终达到共识，在这个情况下，首先要解决的是所查寻的需求的产品检索和性能比较。这样以前就需要很久，如搜集厂家资料，看展示会，然后比较。现在就简捷了，很简单是通过互联网，你可在几万个产品中查寻到你所需要的产品资料。你可以直接把你查寻的产品资料跟你的采购部门说：这就是你采购的依据。这就是互联网，通过电

  电子商务能够使传统的销售网络与最终用户实现互动，能够以电子媒体方式启动市场，并准确收集有效的市场反馈数据。这对用户来讲，特别是使用先进管理理念的公司，是很重要的，而对于制造商则节约制造成本和营销成本，使低成本进入市场成为可能。

  电子商务平台可以有明显效果地的整合信息流、物资流和资金流；有效的结合网络技术和传统营销网络；有效的降低采购成本和提高效率，这就是我们最重要的核心目标。

  东方集成始终致力于全面整合传统业务和电子商务资源，重新诠释东方集成这一知名品牌的核心内涵，力求体现科技无限、服务创新的经营宗旨。我们企业的整合是理念的创新，运作模式的创新。我们对电子商务充满信心，并且也对东方集成的前景充满信心！

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