仪器仪表企业如何打破格局迈入一线品牌行列

时间：2024-04-10 19:07:25      来源：半岛官网入口

  中国仪器仪表业存在数量大而档次低、企业多而品牌少和实际市场竞争力弱等诸多问题，虽然产生了一些规模与影响力都较大的仪器仪表品牌，但在上万家仪器仪表企业中，这样的品牌阵营与结构显示还要进一步优化和充实，尤其是对于二、三线仪器仪表品牌，如何打破现有格局，迈入**品牌行列，是个很有意思的课题，也是一项很有挑战的目标。

  要打破格局，有必要先认清自身所具备的实力以及所处的行业地位，通常来说，二、三线仪器仪表品牌在渠道方面都有一定成绩，在某些省市可能还做得不错，在国内范围内也建立了一些经营网络，但并不能覆盖各大主要城市，终端的把握控也不强;在知名度方面，这些仪器仪表企业在一些小众人群有一定影响力，但提及率很低，不具备品牌号召力与感染力，难以有效地影响消费者的购买决策，在开发一些工程建设项目和渠道合作伙伴时，品牌支持力度是很不够的。

  在产品品类、技术**上，这些二三线品牌也是有一些独到之处的，拥有几个销售很不错的“明星产品”，形成了一定的系列，在外观设计、环保健康、致密度等某个方面具备自己的独特优势;而这一些企业也通过几年时间的发展，积累了一定数额的资金，但又不是非常充分，做一些基本的投入还可以，但要做大规模的产品技术**和营销推广，则可能捉襟见肘。

  一句话，二三线仪器仪表企业就等于什么都具备一些，但都不强，每个方面的实力加在一起，达不到相当量级的规模，在成长性和竞争力上，与一线品牌相比较，还缺乏后劲。

  针对这样一种状况，如何迈入一线品牌行列，形成**的大众知名度与销售规模，二三线仪器仪表企业必要在产品、渠道、品牌、终端等某个方面做到*强，有必要不断推出上规模、上档次的主题营销计划和活动。

  比如做网络在线营销，就必须要做到***、用到*高境界、挖掘出充分的营销价值;比如塑造明星产品，有必要在这个品类里做到*强，或者在几个区域市场上做到*强，进而展开国内复制;如果是做渠道，那也能做到***，****般延伸到各个角落。如果二三线仪器仪表企业采用**出击的办法，这种策略的结果可能还是做成哪方面都有一点，但哪方面都不强，都比较弱势，难以形成合力，重拳出击。

  现在有一定规模和实力的企业都在品牌建设上投入了一定的力量，也确实赢得了颇有成效的知名度和美誉度。但大多数企业在做品牌的时候，并不进行详细规划，方向还是比较模糊的，或者已经有了一个框架，但推广上又显得犹豫。这里的根源也很清楚，主要是考虑到投入产出的问题，不太清楚投入到品牌推广上的资源，何时能够收回来，按照多少比例创造回报。其实这就是一个问题。

  大多企业把品牌建设的内容狭隘化了，其实现在这些一、二线品牌急需要理清概念，把产品和服务、推广等各环节的改进都可以纳入到品牌建设中来，当然也包括企业内部文化的塑造、VI形象的提升等。

  现在是一个信息海量拥挤的时代，如果声音不够大也是不行的，渠道、终端和地面上有声音，网络上更应该有传播，而且企业要提出明确的行业品牌地位、企业使命和愿景，树起行业旗帜，以登高望远，凝聚天下之势。仪器仪表企业如果还是四平八稳地做事情，也能够生存下去，但越往后走，可能就越被动，遭遇市场淘汰都是有可能的。这种策略肯定是比不上既踏踏实实做产品、精耕细作搞服务，同时大刀阔斧搞营销、永不停歇搞**这样的企业。

  在草莽时期，大家做事都比较本分，一点一滴地做下去，然后逐渐地把事情做起来、把势做大，但现在光靠这种办法已经不足够，还需要更清晰、宏大的方向，在我们实施年度计划、三年计划或者五年计划时，针对产品、营销、客户服务、渠道等各种策略，都应该凝提升到“计划”、“行动”、“工程”等高度，这样对内能提高士气，对外形成高举高打的气势，即使在促销时，有个很好的漂亮概念、口号也要比直接告诉消费者优惠比例好得多，比如“文化节”、“凤凰计划”、“麦田行动”等形式都是非常好的，有时候可以把年度经营工作划成几个阶段来做计划、做执行，然后分阶段评估，以便发现优劣势，做到精准评估。

  现在基本上各大二三线个比较得意的明星产品，也可能没明星产品，或者有几个较为重要的销售区域，既是企业创造销量和利润的大多数来自，同时也是企业扩***影响力、推动其它关联产品的重要手段，但建材市场的区域性比较强，明星产品如果太单薄，容易被击败，而且单一的明星产品也很难把市场规模做到足够大，对企业规模和实力增长的促进会有很大的局限性。现二三线仪器仪表企业急需要塑造明星产品，扩大明星产品的数量和种类，若能够拥有3个或以上的明星产品，持续为企业贡献销量、利润，那么仪器仪表企业才可能进一步做大做强，进而才有了提高研发、营销投入的本钱，也才可能顺利地进行资本运作，进军全球市场也才是构成现实。

  现在仪器仪表行业也陆续出现了一些颇有一定的影响力、传播力的事件和营销活动，比如“千人团购”、“仪器仪表文化节”、“聘请明星代言”、“赞助体育赛事”等，都体现了仪器仪表企业们正在努力地提升营销水平，通过公关、活动、艺术等角度去引爆关注，打动消费者。

  邓超明建议，这种活动与事件可以多做一些，大手笔的事件与营销活动，一年可以连续举办多起，比如3—5起就更适合，动员起线下线下、总部与渠道、合作伙伴等多个环节的力量，争取每一次重点行动实施后，企业就有新的面貌，实力与影响力都能再上升一个台阶。这方面邓超明已推出“协同营销”的操作体系帮企业达成愿望。当然，这类活动也不是每做一次就能获得大的成功，但不做的话，肯定是无从成功。

  为什么专门用这样一段文字来提网络在线营销，主要是网络已经是主流消费者及潜在消费的人们获取信息*主要的渠道，包括网络媒体、网络论坛、网络博客、视频、邮件等，在消费者的自发传播和购买决策中起到了最重要的作用，甚至在80后群体中，这种影响力已超越了电视、平面及店面里的广告。

  也正是在这种市场和消费的人环境下，邓超明专门组建了赢道顾问建材营销中心，专门研究建材行业的产品、销售、购买及推广等关键内容，建立起来成熟的营销模式和操作体系，开始在涂料、仪器仪表、门窗、地板、五金等细分行业里提供营销援助服务，带给企业的不单单是品牌建设和品牌推广的影响，更重要地是帮企业赢得网络时代的新竞争力，有力促进销售。

  目前业内一些**品牌都开始借道网络在线营销加强品牌推广和产品推广，包括卓远、兴辉等知名仪器仪表公司开始委托网络在线营销解决方案领**牌赢道顾问实施网络整合营销计划，在取得显著效果的情况下不断追加投入，预计下一步将不断有企业加入这个阵营，但谁能抢先启动这项计划，并制定策略水平高、可操作性强的方案，予以落实执行，谁也将获得新的竞争优势。如果丧失了互联网这种阵地上的推广优势，其导致的不利影响和后果将表现在两方面，一是丧失部分有价值和有增长潜能的客户;二是品牌推广乏力的现象将在未来一两年内显现出来。上一篇：立冬日我们该怎样注意饮食养生？下一篇：工博会成为“中国制造”争奇斗艳的秀场